Si quieres utilizar vender en LinkedIn tus productos o servicios, aquí tienes algunos consejos para que puedas llegar al siguiente nivel en esta red social.
Usar el Marketing de LinkedIn para profesionales, es un acierto, es una gran plataforma para que las empresas se conecten con clientes potenciales y generen leads.
Con más de 800 millones de usuarios activos, el marketing de linkedln es una gran oportunidad para llegar a una audiencia de profesionales cualificados, es una red social algo diferente a otras como Whatsapp o Facebook.
Pros y contras de utilizar el marketing de linkedln para ventas
Pros:
- LinkedIn es una plataforma profesional, lo que significa que puedes llegar a una audiencia de personas que están interesadas en lo que ofreces.
- LinkedIn tiene una gran cantidad de usuarios, lo que significa que tienes la oportunidad de llegar a un gran número de personas.
- LinkedIn te permite conectar con clientes potenciales a nivel personal, lo que puede ayudarte a construir relaciones sólidas.
- LinkedIn te permite utilizar una variedad de herramientas para promocionar tus productos o servicios, como artículos, vídeos, infografías y anuncios.
Contras:
- LinkedIn puede ser una plataforma costosa, especialmente si decides utilizar anuncios.
- LinkedIn puede ser una plataforma compleja, lo que puede dificultar su uso para las empresas que no están familiarizadas con ella.
- LinkedIn puede ser una plataforma competitiva, lo que significa que tendrás que trabajar duro para destacar entre la multitud.
Pasos a seguir para promocionar y vender en LinkedIn
¿Cómo hacer negocios con marketing digital en LinkedIn?
- Crea un perfil de empresa atractivo. Tu perfil de empresa es tu tarjeta de presentación en LinkedIn, así que asegúrate de que esté bien diseñado y que contenga toda la información relevante sobre tu empresa. Incluir una foto de perfil de alta calidad, una descripción de tu empresa, tu sitio web y los datos de contacto.
- Completa tu perfil de empresa. Además de la información básica, asegúrate de completar todos los campos de tu perfil de empresa, incluyendo tu historia, tus productos o servicios, tus clientes y tus logros. Esto te ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda y a conectar con clientes potenciales que estén interesados en lo que ofreces.
- Publica contenido de calidad. LinkedIn es una plataforma para compartir contenido profesional, así que asegúrate de publicar contenido que sea relevante para tu audiencia. Esto podría incluir artículos, vídeos, infografías o publicaciones de blog. Asegúrate de que tu contenido sea bien escrito, informativo y atractivo.
- Participa en grupos. LinkedIn tiene una gran variedad de grupos, que pueden ser un gran lugar para conectar con clientes potenciales y generar leads. Únete a grupos que sean relevantes para tu industria y participa en conversaciones. Esto te ayudará a establecerte como un experto en tu campo y a generar confianza con los clientes potenciales.
- Utiliza la publicidad de LinkedIn. La publicidad de LinkedIn es una gran manera de llegar a un público objetivo de clientes potenciales. Puedes crear campañas publicitarias que se dirijan a personas en función de su ubicación, su industria, sus intereses y su cargo.
Consejos con ejemplos prácticos para acertar en el Marketing de LinkedIn para empresas
¿Cómo ofrecer mi servicio en LinkedIn?
- Utilice LinkedIn para compartir contenido educativo y de valor. Esto puede ayudarle a establecer su empresa como un experto en su campo y a generar confianza con los clientes potenciales.
- Utilice LinkedIn para conectar con clientes potenciales y establecer relaciones. Esto puede ayudarle a generar leads y a cerrar ventas.
- Utilice LinkedIn para anunciar sus productos o servicios. Esto puede ayudarle a llegar a un público objetivo de clientes potenciales y a generar tráfico a su sitio web.
Sales Navigator, tu mejor aliado para encontrar leads
¿Has oído hablar de Sales Navigator? Esta herramienta de marketing de linkedln, te ayudara a encontrar a tu publico mas relevante, y conseguir muchos mas Leads para tu perfil, lo cual supone mas oportunidades para vender en LinkedIn, y además con muchísima mas rapidez de lo que imaginas. Es un potente aliado para los equipos de ventas, ya que te puede aportar increíbles ventajas.
– Simplifica el proceso de búsqueda e investigación de posibles leads y clientes, puedes encontrar información instantánea.
– Puedes interactuar con los clientes
– Las relaciones que construyas tendrás la confianza que necesitan tus clientes.
– Te ayuda a ser mas organizado y eficiente al interactuar con tus clientes.
– Puedes segmentar a la perfección.
– Podrás conectar con aquellos que aun no pertenecen a tu red de contactos.
– Tendrás un seguimiento completo de tu relación con los usuarios.
Se trata de una herramienta de pago, pero puedes optar por hacer una prueba gratuita. Entre las funcionalidades destacadas, te decimos que prestes especial atención a estas:
– El Lead Builder: Te permite segmentar las búsquedas de usuarios con infinidad de filtros, para que los resultados sean los usuarios mas segmentados y potenciales para tu negocio.
– Integración con tu CRM: integrando Sales Navigator en tu CRM podrás tener un registro totalmente automatizado de tus clientes.
– Integración con tu correo electrónico: del mismo modo, puedes integrar esta herramienta con tu correo electrónico y poder llevar un control desde una misma plataforma.
– Tendrás informes periódicos con los que podrás analizar tu actividad comercial y corregirla en caso de ser necesario.
Mensajes efectivos a tus clientes a través del lnMail
¿Conoces Linkedln lnMail? Es la función de LinkedIn que te permite contactar con profesionales que tengan perfil en esta red social, enviándoles un mensaje directo cuando les invitas a conectar.
Súper útil cuando hayas encontrado a tus clientes potenciales gracias a los filtros y métodos de búsqueda que hemos estado viendo.
Ahora … ¡Llega el momento de contactar de forma efectiva! Y esto implica saber qué decirles para lograr que acepten.
Son muchas las personas que se dedican a las ventas que sufren una alta tasa de rechazo en sus solicitudes de conexión. Y es que cuando una persona ve que un comercial le agrega a su red de contactos sabe que si acepta es muy probable que más tarde le intente vender algo y, como hemos dicho, a nadie le gusta que le intenten vender algo.
Así que si quieres llegar a vender en LinkedIn y que posibles clientes potenciales acepten tu solicitud sigue los consejos que te dejo a continuación:
Envía mensajes personalizados.
¡Cuidado! Un mensaje personalizado NO es un guion de como vender en LinkedIn. Así que revisa bien perfiles de con quienes quieres contactar, piensa qué les puedes aportar, piensa en los puntos fuertes para que vea el valor que le puede aportar tu propuesta.
Revisa quien visita tu perfil
Otra tarea importante y que te puede dar mucho impacto, es invitar a quien ya ha visitado tu perfil.
Esas personas que ya han visitado tu perfil, es porque tienen en mayor o menor medida un interés, con lo cual es una oportunidad muy grande de conseguir aceptación de estos.
No envíes mensajes demasiado largos
No, el lnMail no es un email ordinario. Crea mensajes directos y ve al grano.
No envíes mensajes demasiado cortos
Igualmente no son nuestros amigos, debes tomarte el tiempo, y el espacio, para contarles quién eres y por qué les interesa añadirte a su red de contactos.
No envíes enlaces a reuniones con Calendl
Una reunión es un compromiso, el cual en un inicio de la relacion, no te has ganado aun ese derecho, respeta ese tiempo de adquirir esa confianza para poder invitarlos a reuniones.
Ejemplos de éxito de empresas reales que han conseguido una gran repercusión en LinkedIn
- HubSpot: HubSpot es una empresa que utiliza el marketing de LinkedIn para promocionar sus productos y servicios. Tienen más de 1,5 millones de seguidores en LinkedIn y utilizan la plataforma para compartir contenido educativo, generar leads y cerrar ventas.
- Salesforce: Salesforce es una empresa de CRM que utiliza LinkedIn para empresas y promociona sus productos y servicios. Tienen más de 2 millones de seguidores en LinkedIn y utilizan la plataforma para compartir contenido educativo, generar leads y cerrar ventas.
- Oracle: Oracle es una empresa de software que utiliza LinkedIn para promocionar sus productos y servicios. Tienen más de 1,3 millones de seguidores en LinkedIn y utilizan la plataforma para compartir contenido educativo, generar leads y conseguir vender en LinkedIn gran parte de su grueso anual.
Siguiendo estos consejos, puedes utilizar LinkedIn para ventas o para promocionar tus productos o servicios de forma efectiva.
